Theorien der Motivation beschäftigen sich mit der Frage, warum Menschen handeln, welche Ziele sie verfolgen und welche inneren sowie äußeren Faktoren ihr Verhalten beeinflussen. Sie versuchen zu erklären, wie Bedürfnisse entstehen, wie Anreize wirken und wodurch Handlungen ausgelöst, gesteuert und aufrechterhalten werden.
Grundsätzlich lassen sich verschiedene Ansätze unterscheiden: Inhaltstheorien fokussieren auf die Art der Bedürfnisse (z. B. physiologische oder soziale Bedürfnisse), während Prozesstheorien untersuchen, wie Motivation entsteht und Entscheidungen getroffen werden. Ergänzend betrachten lerntheoretische Ansätze die Rolle von Erfahrungen und Verstärkung.
Zusammen bieten diese Perspektiven ein umfassendes Verständnis darüber, wie Motivation in unterschiedlichen Kontexten erklärt werden kann.
Ethologischer Ansatz (vergleichende Verhaltensforschung):
- Motivation wird hier v. a. durch angeborene Instinkte erklärt
- Ein Mangelzustand (z. B. Hunger, Durst) oder ein starkes Bedürfnis erzeugt Triebstau / Triebspannung
- Diese führt zu Appetenzverhalten (ungerichtete Suche)
- Trifft das Tier auf einen passenden Schlüsselreiz / auslösenden Reiz (z. B. Wasserquelle), folgt die Endhandlung (z. B. Trinken)
- Auch künstliche Schlüsselreize (Attrappen) können Instinkthandlungen auslösen
DefinitionLeerhandlung
Bei sehr hoher Triebenergie kann Verhalten auch ohne passenden Schlüsselreiz auftreten.
Übersprungshandlung
Bei zwei konkurrierenden Motiven „springt“ die Energie auf eine dritte Handlung über.
Psychoanalytischer Ansatz:
- Verhalten wird vor allem durch innere Triebe angetrieben
- Äußere Bedingungen lenken / hemmen diese in sozial akzeptable Bahnen
InfoBeispiel: Eine Person verspürt starke Aggression (innerer Trieb), darf diese aber nicht offen ausleben. Stattdessen geht sie ins Fitnessstudio und baut dort ihre Energie ab → Der Trieb wird durch gesellschaftliche Regeln in akzeptables Verhalten gelenkt.
Behavioristischer Ansatz:
- Motivation wird als Ergebnis von Lernprozessen verstanden (Verstärkung / Bestrafung formen Verhalten)
InfoBeispiel: Ein Schüler lernt fleißig, weil er für gute Noten gelobt oder belohnt wird (positive Verstärkung). Wenn er seine Hausaufgaben nicht macht und dafür eine schlechte Note bekommt (Bestrafung), wird er in Zukunft eher motiviert sein zu lernen.
Humanistische Motivationstheorie (Maslow):
Bedürfnisse folgen einer Hierarchie:
- Physiologische Bedürfnisse (Hunger, Durst, Schlaf, Sexualität)
- Sicherheit (Schutz, Ruhe)
- Zuwendung / Liebe (Bindung, Zugehörigkeit)
- Anerkennung / Wertschätzung (Status, Selbstachtung)
- Selbstverwirklichung (Potenziale entfalten) (teilweise zusätzlich: Transzendenz)
Bedürfnispyramide nach Maslow:
Kognitiver Ansatz:
- Motivation entsteht durch antizipierte Konsequenzen (erwartete Folgen)
- Menschen planen Handeln, weil sie Folgen einschätzen können
- Verhalten tritt eher auf, wenn das Ziel positiv bewertet wird und realistisch erreichbar erscheint
InfoBeispiel: Eine Studentin lernt intensiv für eine Prüfung, weil sie erwartet, eine gute Note zu bekommen (positive Konsequenz) und weiß, dass sie mit genügend Vorbereitung das Ziel auch erreichen kann.
- Maslow, Abraham H.: Motivation und Persönlichkeit. Rowohlt, 1981. ISBN: 978-3-499-17395-0.
- Ryan, Richard M.; Deci, Edward L. (Hrsg.): Handbook of Self-Determination Research. University of Rochester Press, 2002. ISBN: 978-1-58046-108-5.
- Ryan RM, Deci EL. Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist 2000;55(1):68–78. DOI: 10.1037/0003-066X.55.1.68.
- Gagné M, Deci EL. Self-determination theory and work motivation. Journal of Organizational Behavior2005;26(4):331–362. DOI: 10.1002/job.322.
- Bandura A. Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavioral change. Psychological Review 1977;84(2):191–215. DOI: 10.1037/0033-295X.84.2.191.
- Locke EA, Latham GP. Building a practically useful theory of goal setting and task motivation: A 35-year odyssey. American Psychologist 2002;57(9):705–717. DOI: 10.1037/0003-066X.57.9.705.
